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ハイラックスサーフの値引き術!ライバル車種と競らせて最高値引き!

エクストレイル画像

新型ハイラックスサーフの値引き方法について情報を集めました。

新型ハイラックスサーフはどのような手順で交渉すれば最大値引きで購入できるのか?その方法についてお伝えします。

人気継続中にもかかわらず一旦は製造を終えたハイラックスサーフが復活し今も人気のSUVとして君臨しています。

国内でハイラックスに近いSUVは他社からはあまり対抗できそうな車がありません。

値引きで使う最大の武器は他車種との競合です。

同じタイプの人気車両同士で価格を競らせるのが一番効果的な値引き術になるのですが、ハイラックスはピックアップ車両であり全く同じ土俵のライバルがいません。

しかし同じレベルで人気を持つトヨタ系日産系から競合車を探しましたので、先ずこちらからご覧ください。

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ハイラックスサーフの最大のライバルエクストレイル!

ピックアップではないが日産の人気SUVのエクストレイルはかなり強力なライバルになりえます。

都市型イメージの強いエクストレイルですが販売価格はグレーにもよりますが、ハイラックスサーフとかなり近いモデルが存在します。ここを引き合いに使いましょう。

ではエクストレイルの比較価格帯を見ていきましょう。

エクストレイルには大きく分けて2種類のモデルがあります。そのなかでもハイラックスサーフの販売価格に近いモデルを抜粋していきます。

  • エクストレイル 20Xi HYBRID 3,070,000円
  • エクストレイル モード・プレミア i HYBRID 3,600,000円

どちらのモデルもエクストレイルの中では上級モデルに位置しますが、価格帯がほぼ同じです。

ハイラックスサーフはピックアップタイプのSUVですが使用用途は普通の街乗りで使うユーザーがほとんどなので、使用目的が近いエクストレイルを競合に出すのは実は効果的です。

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外車と比較するのも有効

ダッジラム画像

参考サイト:カーセンサー

同じピックアップタイプの車でダッジラムという車があります。

車体の大きさ、構造、価格帯がほぼ同じで競合者になりえますが少し難しいポイントもあります。

  • ダッジラムトラック 1500 2019年モデル3,580,000円

ダッジラムは正規販売店が少なく、見積もりを取るにしてもかなり苦戦します。

しかも販売は完全受注販売なので売り手側も台数を稼いで儲ける車ではないので、値引きはほぼ無いものと考えたほうが良いでしょう。

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参考比較 FJクルーザー

FJクルーザー画像

参考サイト:カーセンサー

トヨタの本格クロカンであるFJクルーザーもハイラックスサーフの良いライバルになります。

新車販売価格はほぼハイラックスサーフと同じです。しかしFJクルーザーは現在新車販売が終了しているので競合として価格を競らせるには中古車を選ぶことになります。

中古車のFJクルーザーもけして安くはない価格ですが、新車のハイラックスサーフと比べるには押しが弱いのが本音です。

かなり状態のいい中古にFJクルーザーが見つかったときなどは一度引き合いに出しても良いかもしれませんね。

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ハイラックスサーフの値引き額はいくらなのか?

車から家電まで様々なものの販売情報がわかる【価格ドットコム】でハイラックスサーフの値引き状況を見てみると20万~30万が平均値引き額でした。

販売している県や店舗によって差はあるようで場合によっては40万円近く値引きされたなんて事例もあるようです。

しかしハイラックスサーフは台数を売って儲ける車ではないので販売店側も無理な値引き交渉には乗ってきませんし、嫌なら買わないでいいですよ?くらいの態度をしてきます。

まずはベースモデルで価格交渉し、そのあとオプションを付けて総合的な値引き額を35万円として商談にいどみましょう

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ランドクルーザープラドとハイラックスサーフは競わせても安くならない

ランドクルーザープラドは高級SUVとして高い人気を持っていますがハイラックスサーフの値引き交渉の材料には使えません。

プラドとハイラックスサーフはトヨタの同じ販売店チャンネルで売られているので、たとえ他店舗のトヨタでプラドの見積もりをとって他のトヨタでハイラックスサーフの値引きの材料にしようとしてもどこの店舗でプラドの見積もりを出していくら値引きをされたのか情報が共有されています。

もしこの方法で値引きしようとすると販売店側からお客と見られなくなり、全然交渉にならなくなりますので気をつけましょう。

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