クラウンハイブリッド

【元ディーラーマンが解説】新型クラウン値引き方法〜ライバル不在で交渉難航の予想!?

トヨタクラウンイメージ画像

新型クラウンの値引き方法と交渉術について紹介しています。

憧れのクラウンを少しでも安く買う方法はないのかな?と思っているユーザーがたくさんいます。

レクサスは値引きしてくれないけどクラウンなら期待できるんじゃないか!?そんな思いを持って交渉しようとしていませんか?

新型クラウンは同クラスのライバルが少なく値引きに持ち込むには少々難しい車種となっています。

それでも600万円を超える車両価格なのでポイントを押さえれば5%近い値引き額を引き出すことも可能な車なので諦めずに攻めていきましょうね!

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新型クラウンの最大値引きは30万円!?

多くのホームページでクラウンの最大値引き額は30万円まで行ける!なんて煽った内容を見ますがあまり過信しないほうがいいですね。

なぜなら新型クラウンにはライバル車になる車が極端に少ないんです。

クラスとするとベンツEクラスやBMW5シリーズが近いですが、車両価格はベンツやBMWのほうが200万円以上も高く、オプション装備が付くとさらに差が広がります。
輸入車はクラウンのライバルになりそうで実は一つ上のクラスなので実は競合車には使いづらいんですよね。

レクサスなら輸入車程価格差は開きませんが、なんせ値引きなしで有名なレクサスですからそんな車をクラウンの値引きに使うのは難しいですよね。

値引きを狙うなら販売店(ディーラー)同士を競わせて値引き高所を進めるのが王道です!

クラウン値引きの現状まとめ

クラウンの値引きで30万円は現実には難しい

輸入車を競合させてもあまり相手にされない

レクサスは値引きしない販売なので競合車にならない

実質的な値引きは販売店(ディーラー)同士でするのが効果あり!

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新型クラウンの値引き額の推移

口コミによる新型クラウンのリアルな値引き額を見ていきましょう。

新型クラウンはトヨタのブランドイメージをかなり強く押しているので安易な値引きはされていませんね。

クラウン値引き口コミ表画像

厳しい値引き額の中でも車両価格が600万円〜700万円台になってくるとそれなりの値引きをしてくれるケースが多いです。

それでも10万から15万円が限度と言ったところで、様々なサイトでクラウンの値引きが30万円までできる!なんて煽った内容を見ますがまず諦めたほうがいいですね。

でも車両価格単体での値引きは限界額が低くても、それ以外の手法でトータルでクラウンの乗り出し額を下げることはできます。

それはオプション装備値引きや頭金の増額とかではなく【下取り車両を高く買い取ってもらうこと】です。

車両価格が値引きできなくても乗り換える車の買取価格が高くなればそれはクラウン購入金額トータルで見れば値引き額が上がったのと同じことになるからなんですね!

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値引きに適した交渉時期は決算期

車の値引きが額が多くなる時期として

  1. 1月〜3月の年度末決算期
  2. 夏のボーナス期
  3. 盆明けから9月までの中間決算期
  4. 12月のボーナス・年末商戦期

などの年4回値引き交渉がしやすい時期があります。

決算期は特に値引き交渉がしやすいです!

販売店はメーカーから販売ノルマを出されているのでその数値に達しないと会社の評価が下がるので売るのに必死になるわけです。

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クラウン値引き交渉方法

クラウンの値引き交渉では競合車をぶつけて値引き交渉をするのが上手な方法です。

なかでも日産フーガやホンダアコード、レクサスISなどはクラウン購入を検討している購入者層が同じなので競合しやすい車種ですね!

さらに、同じトヨタの販売店同士で競合させるのも効果的です。

トヨタの販売店はみんな同じに見えて経営元が違うことが多く、そこをしっかり押さえてあらそわせれば他社値引きよりも効果的かもしれませんね。

もし県境に住んでいるなら県をまたいだ店舗同士であらそわせれば同県内のイザコザに巻き込まれずに交渉の優位性が上がります!

クラウンの値引き交渉は3ステップ

クラウンの購入に向けて先ずはディーラーの雰囲気を軽く探りましょう。

担当営業がついてひとしきり話した後で、「値引きはどのくらいまで出来ます?」っとシャブを入れます!

大概の営業は苦笑いしながらごまかしてきますが、大まかな数値を言ってきたり、条件付きでなら…などなど反応はいろいろです。

ここでは値引き額を引き出すことが目的ではないのでアナタと販売店のフィーリングを感じておきましょう。

あとは実際に試乗したり実車でしか確認出来ないところをよく見ておきましょうね!

初回商談のポイント

クラウンが本命とは明かさない

まだ複数の車種を検討している

予算は言わない、言うと足元を見られる

初回の商談は雰囲気をつかむだけで大丈夫

クラウン値引き方法 ステップ2

2回目の商談からはディーラーの本気の値引き額を聞き出しましょう!

交渉のポイントは【好条件を競合車にぶつけ合う】ことです。

ディーラーで値引き込みの見積もりを出してもらったらそれを元に他ディーラーの車種や他のトヨタ店(法人違いの店舗)に出すなどして条件をぶつけ合い限界値引きを探っていきます。

営業マンと値段交渉するのは苦手!

なんて人も多いと思いますけど交渉術なんて必要ないんです。

【車は早く欲しいけど迷ってて、でも安いところで買いたい】と伝えて見積もりを見せていけば後は営業が勝手に値段を下げる努力をしてくれますからね。

クラウン同士の値引き競争はよく手法に上がりますが、ここで出すにはまだ早いです!

最終交渉のときに使いましょう。

クラウン値引き交渉2回目のポイント

値引きの基本は好条件見積もりのぶつけ合い

車両値引きと下取り車価格は混合しない

クラウン同士の競合は最後の商談時まで控える

純正ナビは社外品と比べながら値引き交渉の材料になる!

クラウン値引きの最終商談

クラウンの値引き限界近くを聞き出せたら最終商談としてクラウン同士の競合を入れていきます。

クラウンの販売法人は各都道府県に1法人なので近県のディーラーに足を運んでおくと良いですね!

面倒と感じるかもしれませんが、この一手間が有るか無いかだけで値引き交渉の最終額に差が出てきます。

クラウンを考えているユーザーは家計にゆとりがある方が殆どでしょうが、本当の意味で資産に余裕を持っている人ほど出ていくお金には厳しいのが本質です。

各トヨタディーラーで条件をぶつけ合って前向きな店舗や営業と当たれば後はハンコの戦いです!

好条件見積もりのぶつけ合いは諸刃の剣です。

思いもしない値引き額が出るときもありますが、ディーラー同士を闘わせているのでやり過ぎるとお客として見てくれなくなります。
実際にレクサスで値引きを強いると営業は一切販売する相手をしなくなります。

決めてはここで決めるということです!

目標予算よりも少し安めの支払額を言って、OKならこの場で他店舗には断りを入れるなどと本気度合いを見せましょう。

営業も人間ですからあまりにも横暴な値引き競争になると一気に相手をしなくなります。

ここまで話がまとまれば後はバイザーや小物オプション装備のサービス、諸費用の一部サービスや端数カットをお願いして商談成立です!!

クラウン値引きの最終交渉のポイント

契約確定直前のお願いはかなり通りやすい

現金一括払いよりもディーラーはローン支払いを好むので値引きのネタに使える

自動車保険やJAFに加入すれば販売店の実績になるので追加の値引き交渉も勧めやすくなる

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クラウンは輸入車と競らせても値引き効果はない

意外かもしれませんがクラウンの値引きに輸入車を競合させても意外と効果がありません。

ベンツやBMWの車両と販売価格は同じ層なのに何故なのか?

それはクラウンはトヨタが国産車の中でも一際ブランドイメージを強く持っている車だからなんです。

仮に国産車同士で競合させれば営業はクラウンの良さをあなたに伝えてくれますが、輸入車となると競わせる土俵が違ってきてしまいます。

クラウンの値引きは車両本体以外で勝負する

クラウンの車両本体値引きで限界値が出たところでディーラーには感謝して購入の手続きに入りましょう!

でもその前に更にクラウンを安く買うための仕上げに下取り車をディーラー査定だけでなく外部の査定会社に見てもらいましょう。

契約を前提に下取り車の引き渡し期間を伸ばす相談は簡単なのでここでイッキにディーラーに車を手渡さないのがポイントです!

外部の自動車査定でオススメなのはインターネット無料査定です。

クラウンの見積もりを複数社出すのにあっちへこっちへ行って疲れ切っているのに、さらに査定会社まで足を運ぶのは正直面倒です。

インターネット無料査定なら指定された項目を記入するだけなのでその場で5分もかからずに下取り査定が完了してしまいますよ!

この査定でもしディーラーよりも高い買取額が出れば、ディーラーには
『下取り車は親戚に譲ることになったからそのままで』っと言えば問題ないですね。

ディーラーは下取り車で利益を出すのではなく、新車販売で利益を求めているので正直中古車はあってもなくても良いのが本音ですから笑

出典:トヨタクラウン公式サイト

新車を値引き額よりさらに30万安く買う意外な方法

欲しい車が有るけど予算が足りない、、、

後少し安くなれば月の支払いが楽になるのに、、、

値引き交渉で営業マンと話すの疲れたな、、、

買取を比較しに出かけるのはめんどくさい、、、

新車購入を前にこんなことで悩んでいませんか?

せっかく新しい車を買うのに気持ちよく買えないのではなんだか気分も悪いです。

家族にお金を借りるのもなんだか気が引けますよね?

そんな時に新車値引きからさらに30万円も安く車を買える簡単で意外と見落としがちな情報をご紹介します。

下取り査定はしないで必ず買取査定サイトで車を売る!

車は下取りではなく必ず一括車査定サイトで売りましょう!

ディーラー下取りはどんなに人気の車でも下取り価格はとっても低いんです。

でも買取専門店は車の本当の価値を見抜いて査定してくれるので、買取価格が20万〜80万もアップしたなんてことは当たり前です。

あなたの愛車を全国で買い取りたい人に見てもらうので、買取価格の競争が起きて値段がグンッと上がる仕組みなんです!

査定は無料なので下取りで損する前に一度試してみませんか?

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元自動車整備仕上がりの車営業マンがあなたにあった車をポイントごとにお伝えします。 車を乗る時に知っていると役立つ豆知識なども随時更新していきます。